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Marketing B to B : la stratégie 6P

La Stratégie 6P est un outil permettant aux entreprises du domaine B to B de choisir leur stratégie marketing, c’est-à-dire de définir une proposition de valeur et une cible. Il propose de faire un choix parmi six axes stratégiques. Le mix des axes est fondé sur les problématiques quasi universelles du B to B. Il présente l’avantage de donner une vision globale et d’alerter sur les compatibilités ou incompatibilités entre certains axes. Comme pour tout plan stratégique, le mix des axes stratégiques induit des programmes opérationnels, qui précisent la mise sur le marché. Les 6P stratégiques du B to B n’ont rien à voir bien sûr avec les 4P de Kotler, qui évoquent les quatre opérations du marketing B to C (produit, prix, lieu d’achat pour place, promotion). Découvrons les six axes…

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